يُعدّ اختيار وسيط عقاري من أهم القرارات التي يتخذها الناس عند بيع منازلهم. فالوسيط العقاري هو وكيل البائع، ويساعده في اجتياز عملية البيع التي يكون البائع على دراية بها أكثر منه. ويبيع الوسيط العقاري عادةً عشرة منازل سنويًا.
يبيع مالك المنزل العادي منزله عدة مرات خلال حياته. وفي أسواق العقارات في قطر، التي تتميز بانخفاض المعروض وارتفاع الطلب، تكون عملية البيع والشراء أسرع وأكثر كثافة وتعقيداً من معظم الأسواق الأخرى في البلاد.
ينبغي الاستعانة بوكيل عقاري من البداية إلى النهاية. في المراحل الأولى، يقدم مستشار البائع النصح لأصحاب المنازل حول أفضل السبل لتجهيز منازلهم للبيع. ويقترح الوكيل بعض الإصلاحات والتحسينات البسيطة، على سبيل المثال.
بإمكاننا تقديم عروض توضيحية لإبراز إمكانيات منزلك. بعد ذلك، يعمل الوكلاء والبائعون معًا لتحديد سعر المنزل.
وبمجرد ظهور مشترٍ محتمل، تتولى الوكالة إدارة العروض والتفاوض عليها لتحقيق أفضل سعر للمنزل، وتوجيه أصحاب المنازل خلال عملية إغلاق معقدة يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا.
وكلاء عقارات ذوو خبرة وغير ذوي خبرة
تعتمد قدرة الوكيل على أداء كل هذه المهام المختلفة بنجاح على الخبرة، وهو أمر بالغ الأهمية في هذا المجال.
ولهذا، أنت بحاجة إلى شخص مُلِمّ بالسوق وتوقعاته وكيفية سير الأمور. فالتفاوض في سوق سريع التغير يتطلب وكيلاً خبيراً.
يمكن للوكيل العقاري الذي تختاره لبيع منزلك أن يُحدث فرقًا كبيرًا في إتمام عملية البيع، إما بالنجاح أو الفشل. ويعني هذا أن اختيارك للوكيل العقاري قد يكون عاملًا حاسمًا في نجاح عملية البيع.
يضطر بائعو العقارات إلى الاعتماد على عدد العقارات التي يبيعها الوكيل، وعلى التقييمات عبر الإنترنت كمعيار وحيد لاختيار الوكيل.
كلاهما مهمان، لكنهما مضللان للغاية. لماذا؟
لا تعني الخبرة والتقييمات بالضرورة أن وكلاء العقارات يبذلون قصارى جهدهم لبيع منزلك. اتبع هذه الخطوات لاختيار وكيل عقاري مناسب لبيع منزلك.
1. البحث عن وكلاء عقارات متعددين
ما لم تكن لديك خبرة في مجال العقارات وتعرف تمامًا ما تبحث عنه، فمن الأفضل أن تخصص وقتًا كافيًا للبحث عن وكلاء عقاريين. إذا استشرت وكيلًا واحدًا فقط، فمن المرجح أن تختار الوكيل غير المناسب. لذا، فإن البحث عن عدد كافٍ من المرشحين المناسبين يزيد من فرصك في اختيار الوكيل الأمثل. ومن الأفضل أن تسعى للعثور على أكثر من وكيل عقاري متخصص في عرض العقارات.
كيفية البحث عن وسيط عقاري:
- استشر عائلتك وأصدقائك للحصول على توصيات.
- ابحث عن وكلاء عبر الإنترنت
- احتفظ بهذه الرسالة لدى وكيلك المحلي في منطقتك.
الهدف هو إيجاد وسيط عقاري جيد. من المفيد إنشاء قائمة أولية تضم عددًا كافيًا من المرشحين.
اقرأ أيضاً: كيف تبدأ مشروعاً تجارياً في مجال العقارات في قطر
وكلاء البحث عبر الإنترنت:
بعد إنشاء قائمتك، تتمثل الخطوة التالية في إجراء المزيد من البحث. والهدف من ذلك هو توفير الوقت باستبعاد الوكلاء الذين لا يستوفون الحد الأدنى من المعايير. ما هي هذه المعايير الدنيا؟
خبرة:
هذا مهم لأننا لا نريد أن يبيع المبتدئون أو عديمو الخبرة عقاراتهم القيّمة. ابحث عن وكلاء العقارات عبر الإنترنت بكتابة "وسيط" أو "وكيل عقارات" أو "عقارات" بعد اسمهم.
يرجى ملاحظة النقاط الثلاث التالية.
- سنوات من الخبرة
- عدد العقارات المباعة
- ما مدى حداثة هذه الإدخالات؟
لكن تأكد من أنها عقار قاموا بإدراجه وبيعه.
ابحث عن التقييمات عبر الإنترنت:
يُعدّ إعطاء الأولوية للتقييمات خطأً يقع فيه البائعون عند اختيار وسيط عقاري. لماذا؟ لأنها قابلة للتلاعب بسهولة. فالعديد من الوسطاء العقاريين لا يطلبون التقييمات إلا من العملاء الذين يعلمون أنهم سيمنحونهم خمس نجوم. كما أن العديد من هذه المواقع تفتقر إلى آليات التحقق أو لديها آليات ضعيفة للغاية.
لكن بعض التقييمات مبررة. حلل تعليقات هذا الوكيل لمعرفة ما إذا كانت هناك لغة مشتركة متكررة (التواصل، الخدمة، التفاوض، الاهتمام، إلخ).
هل لديك أي سلبيات؟ ليس من السيئ عمومًا وجود سلبية أو اثنتين، ولكن عليك التحقق من ردّ الوكيل. قم بتصفية قائمة الوكلاء المحتملين. بعد إجراء بحث بسيط، احفظ القائمة.
ننصحك بكل تأكيد بعدم اختيار وكلاء:
- غير مرخص لأكثر من عامين.
- يجب أن يكون حاصلاً على ترخيص لمدة عامين على الأقل ولم يقم ببيع أي عقار خلال آخر 6-12 شهراً.
- مرخصة منذ سنوات عديدة ولكن عدد المبيعات أقل من 10.
- تقييمات سلبية متعددة. • الحد الأدنى لعدد التقييمات من فئة 5 نجوم
لذلك، يجب استبعاد المرشحين الذين تنطبق عليهم أي من النقاط المذكورة أعلاه من قائمة المرشحين المحتملين.
2. مناقشة استراتيجيات التسويق للمقارنة
يُعدّ التسويق أفضل استراتيجية لبيع منزلك. سيشاهد المزيد من المشترين إعلاناتك، مما يؤدي إلى صفقات أفضل في وقت أقل. مع ذلك، لا يُقدّم جميع وكلاء العقارات الخدمات نفسها. لذا، عليك دائمًا مقارنة خطط كل وكيل عقاري.
أولاً، انظر كيف يعرضون منزلك. يجب أن يمتلك الوكلاء على الأقل ما يلي لتسويق عقارك:
- قوائم على جميع المواقع الإلكترونية الرئيسية
- صور احترافية
- وصف احترافي للعقار
- يوم مفتوح وجولة للوكلاء
- اللافتات
لكن إذا كان هذا كل ما لديك في خطتك التسويقية، فقد ترغب في عدم اختيارها. ابحث عن أمور أخرى قد تساعد في تمييز عقارك عن المنازل الأخرى المعروضة للبيع.
بعض هذه هي:
- فيديو
- صور/فيديوهات التقطتها طائرة بدون طيار
- كتيبات مخصصة
- المخططات المعمارية
- تجهيز المسرح
- ضع خطة لزيادة القيمة قبل طرح أسهم الشركة للاكتتاب العام
تُساعد هذه الأدوات التسويقية الرائعة على تمييز عقارك أمام المشترين المحتملين. لكنك ترغب في اختيار وكيل عقاري يمتلك أفضل خطة شاملة تجذب المشترين المناسبين فورًا. ما هي خطة هذا الوكيل؟ أي وكيل عقاري يستطيع بيع منزل، خاصةً إذا كان السوق لصالح البائعين.
لكن ثمة سببٌ وراء قدرة بعض سماسرة العقارات على بيع المنازل بسرعة أكبر وبسعر أعلى. ما السرّ؟ يكمن السرّ في أسلوبهم التسويقي! حسناً، في استراتيجيتهم ومفاوضاتهم، لكن الاستراتيجية تأتي أولاً.
ما هو هدفك من مقارنة استراتيجيات الوكلاء العقاريين؟ هل لديك خطة محددة؟ أم أنهم يعرضون منزلك عشوائياً على جميع مواقع البحث عن العقارات؟ تتكون الخطة المثلى من ثلاثة أجزاء:
- حدد المشتري المثالي
- قائمة بميزات البيع الجذابة للمشترين المحتملين
- قنوات التسويق المستخدمة لزيادة الوصول إلى أقصى حد
قارن بين خطط التسويق وحدد أولويات وكلاء العقارات الذين يبدو أن نهجهم الشامل هو الأفضل.
3. المقارنة والاستبعاد
اختيار وكيل عقاري يشبه الاستعداد لمقابلة عمل. يمكنك جمع معلومات مهمة من خلال مقابلة المرشحين المحتملين قبل اتخاذ قرار بشأن من ستوكل إليه بيع منزلك.
يغفل العديد من بائعي المنازل عن هذه النقطة لجهلهم بالمعلومات التي يحصلون عليها وكيفية الحصول عليها. وهذا أحد أسباب اختيارهم لوكيل عقاري غير مناسب. إليك كيفية تجنب ذلك:
اطرح الأسئلة الصحيحة:
فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة التي يجب طرحها على وسيطك قبل التعاقد معه.
- كيف قررتم سعر التجزئة المقترح؟
- كم عدد المنازل التي بعتها بالقرب من موقعي والتي تشبه منزلي؟
- كم مرة مثلت بائعاً ومشترياً في نفس الصفقة؟
- تخفيض العمولة؟
- هل من معلومات عن جهة الاتصال؟
- ما هي خطتك التسويقية؟
لا تتقيد بوكيل عقاري واحد عند أول لقاء. الآن وقد جمعت المعلومات اللازمة، لا تُقرر اختيار هذا الوسيط بعد. كان هدفك من المقابلة جمع معلومات مهمة.
استكمال ما تناولناه في هذه الخطوة سيوفر لك التفاصيل اللازمة لاختيار أفضل وكيل عقاري في قطر لبيع منزلك. والآن حان وقت تقييم هذه المعلومات.
يجب على سماسرة العقارات الاستجابة لعملائهم، ويحرص الكثيرون منهم على الالتزام بأعلى معايير النزاهة. مع ذلك، وكما هو الحال مع معظم المهنيين، توجد بعض المحاذير. هؤلاء سماسرة عقارات مستعدون للمخاطرة بنزاهتهم مقابل المال. وللأسف، يصعب على البائعين تحديد هويتهم.
ومع ذلك، يمكنك القيام بثلاثة أشياء لتجنب اختيار أحد هؤلاء البائعين.
- لا تختار وكلاء بأسعار غير واقعية.
- لا تختار شركة عقارية ذات معدل مرتفع للوكلاء المزدوجين
- لا تتقيد بالعقد
4. اختر وكيل العقارات المناسب
في هذه المرحلة، لدينا:
- أجريت مقابلات وقارنت بين العديد من وكلاء الإدراج
- استبعد ما لا يجب عليك اختياره
- تم التواصل مع الشخص الذي أشرت إليه
إذا استمر وجود وكيلين أو أكثر متتاليين، فعليك أن تثق بحدسك لتحديد من أثار إعجابك أكثر. هل لديك خيار أفضل للتواصل مع أي منهم؟
ستعمل عن كثب مع هذا الشخص، لذا تذكر أنه يمكنك اتخاذ القرارات براحة بال. بمجرد اختيارك للوسيط العقاري المناسب، اتصل به وأخبره بقرارك بيع منزلك. سيراجع معك العقد ويشرح لك الخطوات التالية.
هنا تبدأ رحلة بيع منزلك.
خاتمة
عند اختيار وكيل عقاري مناسب لبيع عقارك ، تؤثر قراراتك على سرعة البيع والمبلغ الذي ستحصل عليه. إذا اتبعت كل ما ناقشناه، فستتمكن من بيع منزلك لشخص يضع مصلحتك فوق عمولته.
نريد شخصًا يُصغي ويطرح الأسئلة، لا شخصًا كثير الكلام، كما أن الإيجابية والتواضع أساسيان. احتياجاتكم هي أولويتنا. تجدون أفضل وكلاء ووسطاء العقارات في قطر على موقع ساكين الإلكتروني.
اقرأ المزيد: كيف تصبح مستثمراً عقارياً في قطر للمبتدئين
التعليقات
لا توجد تعليقات بعد.
Twitter
_1772190035.webp )
